春节爆火以后，现在的县城酒店生意怎么样了？

今年春节期间，“年轻人过年回家选择住酒店”、“一家4口回老家过年住酒店不住家”等话题引发热议。在这个话题中，老家的酒店也成了今年春节期间的关注焦点。据OTA和酒店集团数据显示，春节期间县城酒店订单量猛增。当下，过年这场热闹的梦结束，返乡大军都已返城，小县城当下的酒店生意怎么样了？

县城酒店“爆单”，蓄势已久

2024年春节期间，县城酒店的火爆情况毋庸置疑。据携程数据显示，春节期间县城酒店订单同比增长超六成，其中江西浮梁、山西浑源、黑龙江五常、福建闽侯、广西凭祥等酒店订单均同比增长超2倍。

另外，同程旅行数据同样显示，初一至初四，全国主要县城的酒店预订量同比增长超120%，其中县城（或区）酒店订单超五成为本地消费。

具体到酒店集团层面，华住今年春节期间县城酒店入住率比去年春节假期入住率增加近12个百分点，部分县城入住率超120%。尚美数智集团旗下酒店满房次数达5454店次，较2019年增长136.31%，创历史新高。

实际上，县城酒店的“爆单”，蓄势已久。

1、供给端：各大酒店集团加速布局

酒店集团近年在积极布局包括县城在内的下沉市场,增加了县城酒店的供给。以上文提及的华住集团为例，在2023年底宣传要开到中国的每一座县城。另外，一些国际酒店集团也在积极布局县城，陆续开出县城首店，如前不久温德姆酒店集团在四川泸州古蔺县签约项目，温德姆成为首个入驻该县城的高端国际酒店品牌。

2、需求端：多个因素共同带动增长

另一方面，县域消费的持续升温，带动了县域消费生活方式的变化。首先，小镇青年的购买力稳步增长，他们开始关注一些享受型消费。其次，返乡人群的反向消费，也进一步拉动了县城的酒店生意。另外，整体消费环境和基础建设的改善，让县城成为年轻人的新目的地，带动了反向旅游，为县城酒店又带来一波发展利好。

综上，与其说县城酒店的生意是一场“爆火”，蓄势已久会更准确一些。值得注意的是，2024年春节是彻底走出疫情后的首个春节长假，因此会出现探亲、出行以及文旅消费需求的井喷。

在需求激增的前提下，本就酒店规模有限的县城供不应求的情况会更为突出，从而让“酒店爆单”的情况引发更多人的关注。

与此形成鲜明对比的是，部分一二线城市的春节酒店经营情况。以杭州为例，在次方点评的采访中，多位杭州资深投资人，都表示春节期间的酒店经营数据并不好看，甚至有的用“很差”来形容。

爆火之后，

什么才是县城酒店生意的常态？

实际上，不仅仅是酒店业，春节假期向来都是县域经济一年中最重要的消费季。但是，当返乡人潮陆续返城之后，县城酒店生意又是怎样的？

1、客房房价回落

春节期间，有媒体报道，河南一县城的一经济型连锁品牌酒店大床房价格在236元/晚，但是平日同类型房间的价格为141元，涨幅为67%。甚至有部分热门旅游县城的中端酒店房价，直接上涨至千元一晚。

从目前来看，之前观察的几家县城酒店房价在春节结束后，这些酒店的房价立马跌回原位，下跌幅度达到58%。与机票和民宿等其他旅游必需品一样，县城酒店价格也出现了大跳水。

华南区域资深投资人赵总表示，春节过后整体旅游市场进入淡季，自己投资的县城酒店在春节期间房价涨幅高达73%，但是节后价格跳水也十分严重，甚至低于节前的客房价格。不过，赵总表示这样的情况与往年春节是一样的，无可厚非。

2、入住率开始回落

据媒体报道，今年春节假期期间，汉庭周口太康县酒店的平均入住率达到了144%；汉庭自贡富顺时代广场酒店的平均入住率达142.1%；海友稷山稷峰街政府酒店的平均入住率达135.7%。

华东区域资深投资人徐总表示，自己在县城投资的头部经济型连锁品牌酒店因为产品和服务都过硬，基本上入住率都在95%以上。对其而言，春节前后酒店平均入住率波动并不明显，略有下降。

华东区域资深投资人南总所在的县城是近年的热门反向旅游目的地之一，其投资的县城酒店在春节期间入住率飙升达到135%，平时入住率一直徘徊在75%左右。但是，火爆场面来去匆匆，南总表示春节后酒店入住率迅速回落至60%，所以他也借此机会让春节加班的员工做了休假调整。

3、客群回归常态

据相关分析，春节期间县城酒店的主要客群有4类，分别是习惯了城市生活方式的年轻人、返乡探亲的中年人、希望规避“文化冲突”的外来媳妇或女婿以及因地方习俗要求不可以住娘家的外嫁女。显然，这4类人群都属于返乡人群，并非县城酒店在非春节期间的主要客群构成。

春节过后，县城的酒店客群构成又是怎样的呢？我们带着这一问题，采访了几位在县城投资酒店的投资人。

华东区域资深投资人徐总表示，自己投资的酒店位于浙江的一个工业发达型县城，原本的客群主要是因县城工业而来的差旅人士。因为该县城本就本地人口较少，而且旅游资源有限，所以春节期间经营状况反而不及平时。

华南区域资深投资人刘总表示，因为自己投资的县城酒店配套了棋牌室，所以客群以本地休闲类消费者为主。据其表示，因为所在县城外出务工人员不多，所以春节期间的返乡住宿消费并不多，春节前后客群变动不是很大。

关于县城酒店投资决策的3点建议

酒店投资是一门更为长远的生意，一时的火热不能成为投资人判断市场是否值得进场的唯一凭证。对于投资人而言，如何做出正确的县城酒店投资决策？已经入场的投资人如何看待2024年县城市场的投资前景？通过与多位投资人的沟通，我们将建议和观点整理如下。

1、理性看待节假日的火爆

首先需要承认的是，绝大多数县城在非节假日期间的商务和休闲旅客是有限的，整体入住率低于高线城市。专注下沉市场的尚美生活创始人马英尧此前曾表示，“县城线下生意最突出的问题其实是用户规模不够”。

据仲量联行数据显示，国内一线城市和部分强二线城市酒店入住率均值为68.9%。但是，酒店之家数据显示2023年全年，我国四线及以下城市酒店入住率超过50%。近20%的入住率差额，对全年经营收入影响较大。

其次，多位投资人表示县城酒店旺季并不长，且在出行需求充分释放的节后，县城酒店市场短时房价均出现不同程度的下滑。不过，也有部分县城因自身有不错的旅游资源，所以酒店高房价延续了一段时间。

2、投资县城酒店，需要“趴着干活”

的确，在县城投资酒店物业成本更具优势。而且，目前各大酒店集团都在积极布局下沉市场，会给到一定的加盟优惠。但是，简单将一二线城市的玩法复制到县城市场，大多情况下是行不通的。

多位受访投资人都表示，县城酒店生意属于看上去很简单，但做好并不容易，需要投资人“亲自趴着干活”。从客源结构的组成，到线上线下市场的营销以及具体的经营管理等，无一例外。

以客房数量设置为例，一般而言单店客房在80-120 间时，人员配置、公共面积的成本，以及所有运营成本的分摊是最佳状态，投资的性价比往往也是最高。但是，县城的日常消费者是有限的，大体量酒店大多数时候住不满。因此，刘总将40-60间客房作为自己在县城拿酒店物业的关键标准之一。

3、祛魅品牌，更务实的投资逻辑

在采访过程中，多位投资人提及，下沉市场对酒店品牌和酒店集团的认知和忠诚度一般。华东地区资深投资人王总表示，自己在江浙地区的一个县级市中投资了当地唯一的一家中端品牌酒店，开业9年以来，这家酒店的RevPar只能做到200多。

同时，县城酒店的投资人们更注重酒店是否能快速变现。在与投资人的交流过程中，电竞酒店成了被频频提及的关键词。他们所在的县城里一些品牌酒店虽然有换牌情况和倒闭的情况，但是电竞酒店数量增长明显。

另外，部分老旧酒店的县城投资人对于改造成本十分关注。一位华东区域的县城酒店投资人最终选择翻牌为华南区域的中端酒店品牌，他表示核心原因就是改造成本更低，品牌实力强弱并不是他考虑的第一要素。

结语

贡献了全国38%GDP的1900个县城，未来消费潜力有多大？据麦肯锡预测，到2030年，中国个人消费超66%的增长将来自包括三线及以下城市、县乡市场在内的下沉市场。这样乐观的宏观数据，加上节假日的火爆经营情况，引得不少投资人争相进入县城市场投资酒店。

但是，人潮褪去，经营回归常态之后，县城酒店经营的火热场面是否还能延续？就需要投资人冷静思考了。毕竟，一年365天，春节只有短短几天，剩下的三百多天是酒店经营管理的关键。所以，面对火爆的县城酒店市场，投资人要避免跟风下场，需要谨慎而行，对市场进行综合评估之后再做具体投资决策，避免县城酒店成为投资经历中的减分项。