更多评论资讯>>>
×

2024年,如何打造文旅爆款,迎接泼天流量?

蒙慧琴 环球旅讯 蒙慧琴 2024-09-26 17:47

达人、内容、事件都可以成为营销利器。

一个月过去了,《黑神话:悟空》带给山西的热度还在持续, 国庆假期太原旅游预订热度同比上涨 47%,进入假期热门目的地榜单前十,吸引力十足。

实际上,不是每个城市都能迎来《黑神话:悟空》式的神助攻,广泛出圈的爆款目的地终究是少数。如何通过营销把优质的文旅资源通过互联网推广出去?

9月25日,在2024 环球旅讯峰会主论坛上,无忧传媒首席战略官刘甜带来关于《聚焦小爆款,撬动泛营销》的演讲。

以下为演讲实录,内容有删减。

无忧传媒是国内最大的MCN,也是数字化营销的先行者,在抖音、视频号、小红书上的热度都不低,连续霸榜,在抖音平台上一千万粉丝以上的账号有34个。

这些年跟很多城市进行了营销上的合作,比如说今年年初爆火的哈尔滨。在夏季,哈尔滨的啤酒节也吸引了168万人次参与。可以说,从冰雪大世界到国际啤酒节,哈尔滨完成了全年的营销破圈。

提到哈尔滨,就不得不提冰城左右哥,他是哈尔滨冰雪大舞台连续12年的主持人,今年他也成为了一个爆火的个人IP。

我们从2023年开始和左右哥进行签约,他的抖音粉丝在一周内就暴涨110万,直播间最高同时在线人数达21万+,他的直播也让冰雪大世界能够在抖音的直播间场景里持续地曝光,持续地产生影响。在元旦假期,整个哈尔滨接待了304万人次的游客,总收入接近60 亿。

从冰城左右哥的营销案例中,我们可以看到,一个个体的小爆款营销,是可以对一座城市的文旅营销产生影响的。

无忧传媒首席战略官 刘甜

实际上,现在小爆款也正在取代泛营销,成为文旅营销的主流。

社交媒体首页呈现的内容,基本上都是算法根据每个人的喜好、地区等进行个性化推荐的,在这种情况下,泛营销的精准性就比不过小爆款营销。

文旅对应的是线下消费场景,主要客群往往来自特定区域,比如说宁波的景区,可能更多的游客是来自长三角,在这种情况下,小爆款触达的精准度就比泛营销要好得多。

此外,小爆款的价值、营销成功率、可控性、性价比都表现更好。

如何打造小爆款?首先是要找到有流量的IP,再打造优质的内容去触达目标受众,形成小爆款,通过推流等方式去形成大爆款,破圈去获得更广泛的流量,形成更大的曝光。

要打造文旅营销小爆款,核心在于IP流量。通过目的地优质内容、目的地专项策划,所以每个城市/景区都可以建立起自己专属的流量池。具体而言,流量可以通过达人IP、事件IP、内容IP获得。

我们先从达人爆款营销开始拆解,剖析一个人究竟是怎样带火一座城的?

张大大是我们旗下的一个KOL,很多粉丝会@他许愿,所以他有一个外号叫 “人间许愿星”。围绕这个人设,在文旅方面,我们就给了他“文旅许愿星”的定位,粉丝可以在直播间许愿张大大去哪个城市。而张大大以城市深度体验官、城市美食体验官的身份推出城市代打卡系列视频,这个系列视频获得了全网100+的热搜。

音乐达人吴克群也是我们旗下的,他经常会参加演出,基本上每唱到一座城, 就会倡导一座城,#吴克群巡演看世界视频播放量超2.4亿+,对杭州、漳州的评价也引爆热搜。

当然,除了个人IP,多个IP进行群体宣传,也很容易出爆款。

比如我们旗下达人与山东琅琊古城的合作,我们策划了琅琊古城的从开园、春节到暑期等若干个重要节点的营销,针对性地邀请达人进行宣传,比如古风达人、二次元达人,做到了开园即爆款。效果也非常好,现在琅琊古城每个月光是门票收入就能达到三千多万。

个人IP有强大的影响力,同时好的内容也可以产生好的营销效果,给游客一个非去不可的理由。在这个层面上,文旅可以和音乐、旅拍、微综艺、短剧结合起来。

隔壁老樊是无忧旗下的一个音乐人,他去到了长白山、拉萨、山东这些地方采风,在美丽的景区开启线上表演,巡演探店两不误,体验各地美食,系列视频播放量超1.6亿。 

旅拍也是现在一个大的趋势,很多游客都希望在旅行过程中拍出好看的照片。针对这个痛点,我们跟川西文旅的合作,派出了16位时尚达人,围绕川西旅拍为主题进行创作,打造了爆款话题#爱自己的100种方式从旅行开始,话题持续霸榜20天,引发热议。

微综艺方面,我们主要打造文化探寻系列、旅游攻略系列、艺人出行系列,前两个系列会匹配优质达人进行拍摄,后者则会结合头部IP人设定制个人综艺,赋能文旅项目更多可能。

短剧在今年仍旧非常火爆,我们也推出了“跟着短剧去旅行“的重点项目,“中法豫园灯会”同名短剧就是其中之一。

我们旗下的达人幻想japaul是多个省市的旅游推广大使,短剧方向涵盖旅行攻略、旅行探秘、冒险短剧,效果也非常好,#幻想家的旅途播放量超27.9亿。

除此之外,一个S级事件也可以形成爆款营销,增强城市影响力。

我们的《无忧之夜》已经成为了年度现象级IP盛典,由浙江卫视和抖音双平台播出,抖音直播场观达1500W+,浙江卫视播出夺得同时段全国综艺收视率第一,与多地文旅进行深度联动。

我们也打造了很多厂牌活动IP,比如围绕春节的节点,我们打造线上+线下的庙会,全网的播放量超3000万,线下人流超10万;元宵节在三亚举办了两天的无忧山海音乐嘉年华,汇集了7万多的乐迷,全网总曝光超十亿。

接下来,还有一个最新的爆款IP即将在国庆期间揭晓。

配合宁波方特的国风主题,我们将与宁波方特联合创办首届“无忧国风节”,举办国风盛典晚会,7天的假期里派出近百位国风达人到达现场进行快闪活动。这次活动融合了“达人”“内容”“事件”三方流量入口,全链路设计爆款营销,这也将是我们今年在文旅赛道的一次重点尝试。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

暂无评论

全部回复

发表你的观点

2024年,如何打造文旅爆款,迎接泼天流量?

发表你的观点
发表你的观点 . . .
0
0

微信识别二维码参与话题讨论

保存二维码